健身产业告别价格战，开辟新的商业模式，是与资本市场成功对接的关键所在。

    在众多人眼里，健身产业是个很赚钱的行业，一年一人上千上万元的年费，而且目前健身的人也越来越多，由此引发了健身俱乐部每年以1000家的速度递增，据统计仅北京市的健身俱乐部正以每年至少30家的速度递增。只要是赚钱的行业，就会聚焦VC的目光，然而在健身产业，能引起VC下定决心投资的并不多，据公开信息披露的就只有一兆韦德健身俱乐部获得过淡马锡5000万美元的投资，在健身产业可谓是重量级的投资了。从这一案例也可以看出，健身产业的利润是值得投资人展望的。但这笔投资并没有引起VC的投资热度。既然看起来赚钱的行业为何让VC和PE不敢轻易下单？

    行业整体利润走低

    “原价1800元，现价999元，机会不可错过。”这是北京某家健身俱乐部门口挂的宣传标语。为了争夺地盘，价格战成为各个健身会所发展会员的重要方式之一。本刊记者了解到，这些年卡此前要卖2600元。实际上，6年前在北京的健身年卡价格远远高于此，比如在2003年青鸟的健身年卡曾高达6000多元。

    低价年卡出现的直接后果就是质量的下降，此外，会员人数增多更凸显了教练等专业人员缺乏的问题。按惯例平均5-8名会员由一名教练负责，而现在一个教练可能会负责几十甚至上百名会员，训练质量自然得不到保障。一位健身教练表示，按照规定，俱乐部对会员的数量有限制，不会无限制的销售健身卡，因为健身场所能提供的器械和服务是有限的。但由于利益所趋，几乎所有的健身房都不会拒绝新会员办卡。

    目前，国内大部分健身俱乐部的快速发展主要是靠会员的预付费，通过相对充裕的现金流，俱乐部可以用一家店收取的会费去开下一家店，并且承担俱乐部的初期运营费用。但是目前的会费价格在快速下降，这让俱乐部的发展受阻，同时也大幅度降低了行业的利润率，国内的健身行业不可避免地走向低利润时代。

    据介绍，中体倍力的母公司是上市公司中体产业，公司2005-2007年年报显示，健身服务一直是公司主要的业务之一。从2006年起，健身服务的主营业务利润率就呈连续下降之势，2007年比上一年下降了40.88个百分点。

    健身市场出现的低迷和激烈动荡也与“价格战”有关，此前健身业的金字招牌“金吉姆”轰然倒台，曾被誉为全球最大的连锁健身中心“Gold’sGym”在上海的加盟店也最终被价格低廉的健身俱乐部所挤压而败走上海。

    中体倍力总裁万骊华认为，健身市场混乱主要是由于一些健身俱乐部违反商业规律，大幅度地降价，恶性竞争造成的。他指出，如果“价格战”继续打下去，那么健身行业就会出现中国的“保龄球现象”。万骊华介绍说，保龄球进入中国已有10年历史，2000年以后，中国的保龄球市场就经历了一轮惨烈洗牌，各家球馆为生存大打价格战，曾被视为“贵族运动”的保龄球运动，价格由60元一局下滑到3元一局。北京的保龄球馆数量现在已所剩无几。中国健身俱乐部的市场行情与当时的保龄球市场情况非常相似，以为有钱就可以投资，无论是否具备健身俱乐部的资质，所以一时间大大小小的健身俱乐部“蜂拥而起”。