自6年前踏上户外这条路，我从来没有想过它会给我带来如此深远的影响，以至于这辈子都将为它而工作。

    6年，走过风风雨雨，我曾经犯错，不断犯错，一直犯错，我想以后我还会犯错。这个贴子记录着是我以前犯过的错误，以此警醒自己。

    早在河南南阳这个小地方的时候，我靠自己带动了这儿的户外运动。01年底，飞鹰户外网站建成，02年初，第一次俱乐部活动，02年夏，飞鹰户外店开业，南阳的户外运动从零到每月3－4次活动，每次活动都有10－30人参加，蓬勃发展起来。随着而来的是，不断的有人参与到这个行业中来，本应依靠同行的力量一起开拓更广的市场，我却对最主要的竞争对手选择了打击，如今虽然南阳的户外店一个个开起来又倒下去飞鹰户外却一直运营发展，但我还是认为当初的这个选择是一个错误。如果能够和同行一起建立合作，共同开拓市场，也许南阳的户外运动发展得会更好。

    第二个错误，当初为了与对手竞争，我把自己经营的K2品牌产品按正常价格销售，而对方的品牌产品我从其它地区调货，以进货价加几十块钱的价格销售，以此打击对手。呵呵，也许你会觉得这个手段看起来很眼熟，是的，现在还有许多中小店以这种手段打击竞争对手。我得承认，虽然在当时这种方法起了一定作用，但回过头来想，我却失去了自己长远发展的信誉。

    第三个错误，我认为是我在户外最大的错误，就是不该走上职业户外这条路。03年夏，我辞去了悠闲的兵工单位工作，来到北京三夫就职，从此踏上了户外的不归路。现在回过头看看，户外这活儿真是个陷井，外面的人看着风光，又能玩又能赚钱。其实论收入，户外远不及某些别的行业，论悠闲，远不如我以前的工作，上半天班休息半天，论开心，呵呵，干着倒确实开心，你别说，能做自己喜欢做的事，倒确实是一件非常开心的事。

    来到北京三夫后，跟着张恒学到了很多东西。其间认识到自己以前很多的错误观点，如今记得比较深的：

    1、就职产品部时，有工厂自做品牌，和我们谈想让三夫做为其品牌的代理商，当时我觉得可以以较低的价格拿到产品，还能做批发，何乐而不为。而张总却认为应该把精力集中于做零售，一切与零售无关的事都不参与，我们宁可让别人去代理，从别人那儿去进货来销售，都不要分散自己的精力与资金去做代理。随着三夫在04、05年度越来越显示出的零售优势，再结合既做代理商又做零售商的桑温特公司现状，我才慢慢明白了这其中的道理。

    2、分析数据的重要性：以前我一直都没有意识到数据对一个公司的重要，在04年BLACKYAK的订货会上，我因为没有分析数据而订了120万的货品。后来经张总询问分析吓出了一身冷汗，照当时BLACKYAK在三夫的销售额，如果这120万的货品全部拿到，将造成巨大的库存积压，幸亏后来BLACKYAK公司自己在货品方面出了很多问题，才避免了后来可能造成的不利局面。现在，我已经习惯于用数据来分析，它帮了我很多忙。

    3、在三夫时，就一直对做品牌很有兴趣，后来三夫自有品牌ANEMAQEN自然就落到了我的肩上。原以为生产产品很容易，照自己的要求让工厂给你做出来不就行了呗，后来才发现远不是这么回事，不断的吃亏，不断的汲取教训，不断的付出代价。