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外国服装企业瞄准国内中档运动服装市场
2006年8月23日 10:42   

    四年一度的世界杯带来了球场内和球场外的两个竞技场。在球场外进行角斗的,是来自各个国家的商家。

    7月初,法国队在世界杯淘汰赛中连克强敌巴西和葡萄牙跻身决赛,这让为巴、葡两队提供赞助的全球最大体育用品品牌耐克,倒在了法国队赞助商阿迪达斯的脚下。

    而在球场之外,两家公司的交锋可能更直接一些。虽然在收购了锐步公司以后,阿迪达斯去年的销售收入仍比耐克少20亿-30亿美元,但在2006年世界杯上的全面胜利,或许可以为公司在今年的财务报表上缩小这一差距。

    “世界杯产品的销售情况比我们预期的还要好,我们在世界杯期间的销售翻了一番,增长幅度超过95%。”一位阿迪达斯中国经销商说。

    其实足球领域一直是阿迪达斯的传统强项,阿迪达斯也利用其在这方面上的优势,率先将品牌在视觉上与运动员、运动队、大型比赛以及相关体育活动联系起来,上世纪80年代以前,阿迪达斯主要产品类别的市场占有率曾高达70%。然而80年代后,耐克抓住慢跑等新兴运动,并且成功打入欧洲足球市场,从而和阿迪达斯在体育用品市场分庭抗礼。

    阿迪达斯打算通过亚洲尤其是中国市场这样的新兴市场,来收复被耐克掠走的市场。而无论是谁,中国市场都被视为推动两者未来格局的新势力。

    对于决胜未来至关重要的中国市场,两大巨头都早已暗自布局。在渠道以及终端销售上,阿迪达斯和耐克都放弃了在中国市场的高端姿态,中档市场是它们新的着眼点。阿迪达斯自2000年以来,一直在中国的重点城市大力推广"街头篮球赛"活动,街头篮球的参与者被锁定在18-25岁的年轻一族;而耐克的做法也差不多,如今耐克在国内电视广告中所反映的都是大众所不认识的普通人士。两个品牌都在中国市场上展开了新的平民营销路线,这可能表明"中档市场"是它们的新目标。

    

 
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