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北京日报:李宁下注千万豪赌“大鲨鱼”
2006年8月16日 14:3  来源:北京日报  
    8月14日晚,“体操王子”李宁与NBA第一中锋“大鲨鱼”奥尼尔的手握到了一起。不过前者现在的身份是李宁有限公司董事局主席,在各方猜测中,李宁品牌与奥尼尔的这份合作协议估价为上千万元人民币。

  大鲨鱼身后小遗憾

  据李宁公司披露,双方签约合作期限为期5年。李宁公司将以“大鲨鱼”奥尼尔的名字“SHAQ”为标志,明年1月第一款320双限量版篮球鞋开始上市,之后奥尼尔的形象、名称、球衣号码和签名等,可以在李宁公司的产品中广泛应用。

  此次合作堪称中国本土体育品牌与世界顶级球员的第一次真正“亲密接触”。而相比之下,李宁公司年初与NBA克里夫兰骑士队的达蒙·琼斯签订赞助合同更像是一次“热身”,据李宁公司市场部门一位负责人透露,尽管名气与奥尼尔不可同日而语,达蒙·琼斯的广告效应已然将李宁公司新开发的“飞甲”、“驭帅”两款篮球鞋推至公司同类产品销售额的最高纪录。

  不过,李宁公司与奥尼尔的闪电合作在令人惊喜之余,并未达到各方期望的最大值。奥尼尔披挂李宁产品上阵的形象还暂时不会出现在NBA赛场上,而以“SHAQ”为标志生产的李宁产品只能在中国销售。

  签约金额看齐耐克

  李宁公司究竟花了怎样的价钱签下“大鲨鱼”,对此公司方面三缄其口。但从奥尼尔在去年的“美国体育赚钱能手排行榜”上排名第三的地位可以推测出个大概,2005年奥尼尔的3400万美元收入中,各类广告和代言费用达到1400万美元。由此,业内人士估计,“大鲨鱼”与李宁公司的协议应当在千万元人民币的量级之上。

  “如果这一估价与实际金额出入不大,说明李宁品牌在形象推广的投入力度上已和国际大品牌水平接近。”一位体育经纪人士表示。对于世界顶级运动品牌耐克与刘翔的合约,坊间流传甚广的说法是人民币400万元/年,前不久耐克中国区一位高层还曾私下表示“并没有那么多”。

  另一个可以与之对比的数据是,2005年,耐克试图将“小巨人”姚明拉入麾下时,提出的条件是一份为期4年、总金额160万美元的合同。不过,“小巨人”最后放弃了耐克,转投价码比耐克“明显高出许多”的锐步阵营。

  一掷千金尚存风险

  尽管在甄选代言人“一掷千金”的魄力上,民族品牌李宁已能与耐克、阿迪达斯这两个被视为不可逾越的顶级品牌平起平坐,但相比两巨头签约本土明星刘翔、姚明之后的巨大效应,李宁公司与奥尼尔的此次“牵手”也引来一片怀疑的目光。

  一位市场营销专家认为,奥尼尔毕竟已过了其职业生涯的鼎盛时期,一旦受到伤病困扰,运动成绩开始走下坡路,难免会给代言的企业带来负面影响。而像耐克公司选择中国体育新星作为“潜力股”投资,则是风险较低的明智之举。耐克当初签约刘翔,正值其尚未参加世锦赛夺金之际,签约价格之低,现在看来已不可想象。

  对此,李宁公司一位高层管理人士坦率地表示了对刘翔、姚明被国际品牌“捷足先登”的遗憾,“不过,我们选择奥尼尔兼有赢得国内市场和加强品牌国际化的双重考虑。”他表示,“向青少年做推销,刚率队获得总冠军戒指的NBA现役第一中锋还是具有相当的感召力。”

 
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