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体育营销需要理智与策略
2006年8月16日 11:8   

    远在万里之外的世界杯,给淡季家电市场注入了一针强心剂,体育营销正成为家电企业热捧的捷径。

    近段时间以来,只要是市场上出现的产品,企业都要千方百计让它跟世界杯挂上钩。如果实在找不到沾边的理由,厂商也会以竞猜的方式促销,搭上世界杯这趟快车。

    

对此,业内人士持肯定态度。比较流行的看法是,家电企业关注国际体育赛事,是企业国际化的新举措。比如,三星借奥运会契机跃升为世界级知名品牌,这已成为体育营销的经典案例。

    但是,体育营销毕竟是一个复杂的系统工程,如果只立足短期效益,而产品、渠道等方面没有实质性的跟进,那么,最终会为一场空。与任何决策与投资都存在风险一样,体育营销作为品牌营销的一个差异化策略也不可能完全规避所有风险或失败。这就需要企业在做此决策前,必须知己知彼,量力而行,做好自身和市场环境的周密分析与研究。

    事实上,体育营销需要实现体育文化、品牌文化与企业文化的融合,才能引起消费者的共鸣。为此,企业要建立完整营销方案,从策划到执行,达到赛事、消费者、企业三者互动共赢的效果。企业在通过一系列公关、营销活动,将企业品牌的内涵通过与体育赛事内涵之间的联系,传递给消费者,成就一次完整的体育营销。

    此外,量力而行与量身定做也格外重要。武汉大学经济管理学院教授汪涛认为,企业应根据自身的目标和品牌个性,以及预算等资源,来制定体育营销计划。“体育营销需要理智与策略,需要整合营销理念,”汪涛说:“企业的着眼点在于怎样借助体育赛事传播品牌理念与文化。”

 
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