北京下了一整天的中雨,让工体草坪被雨浇灌到几乎不能比赛的界限,身披白色战袍的皇马不能像商业活动那样从容,只要上场谁都会溅上一身泥点。而纵观整个皇马中国行,皇马的总体表现可以用糟糕来形容,虽然没有大的“污点”,却染上了一身的铜臭,对中国的商业赛构成了致命打击。
皇马变成了“蝗蚂”
事实上对于这次2005“淘金之旅”,皇马俱乐部事先已经做了针对性布置,西班牙媒体事先就早有报道:“皇马俱乐部2005年的挣钱目标是3000万欧元。”在皇马的制定的计划中,详细列举了皇马此行在亚洲和美洲共进行的6场比赛,而且其中还特别列出了每一站比赛的收入,中国北京650万欧元、日本东京650万欧元、泰国曼谷650万欧元,美国的两场比赛分别为350万欧元……
除了亚洲市场,北美市场也是皇马俱乐部志在开发的一片“处女地”,而皇马主席引进贝克汉姆的举措更是被外界认为是皇马征服远东和北美市场最为伟大的一个步骤。据西班牙媒体报道,刚刚结束的美国之行,皇马看得见的收入已经超过了600万欧元。对于皇马美国之行,皇马方面的总结是:皇马美国之行的目的,也并非是真要与对手切磋技艺,而是如何最大程度地挖掘美国市场的潜力,将皇马在这一市场的收益提高到最大程度。皇马美国之行,西班牙媒体估计看得见的收入将超过600万欧元,但市场的培养等连带效应,却是短时间内难以估算价值的。
皇马与瓜达拉哈拉的比赛在芝加哥战士球场进行,在比赛前24小时,能容纳6.5万人的球场就只剩下了1万来张球票可售;球票的价格并不便宜,售价在35到105欧元之间;皇马新球衣在美国全面上市,结果芝加哥的一家体育用品商店在短短的50分钟内,就销售了300件皇马球衣;比赛前一天,皇马的训练吸引了3000名美国球迷到场观看。
按照皇马的计划,他们希望从中国带走650万欧元,可能实际上皇马不会拿走这么多钱,但是他们此行有最低目标———不少于400万欧元。2003年“皇马中国行”,皇马在红塔基地训练7天卷走70万欧元,在工体的比赛出场费200万欧元。即使在这种情况下,主办方亦是赚得盆满钵满。两年之后,皇马再度来华。虽然这次的出场费具体多少,主办方并没有事先透露,但是很显然不会低于两年前的200万欧元。此外,皇马22日前往天津进行一次公开训练,虽然时间仅为一个多小时,但为了这项活动,皇马方面得到了大概300万元人民币的出场费。除了正儿八经的比赛训练,大批商家也对皇马此番中国行投入了极大的热情,虽然这些商家目光投向的是“万人迷”贝克汉姆,但是肖像权已归皇马所有的小贝,必然要将他的大部分收入上缴俱乐部。小贝除了要参加吉利公司、某房地产公司的活动外,其三项指名需要小贝参加的活动也正在列。另外,曾出资400万人民币赞助皇马2003年中国行的“七匹狼”公司此番再次向皇马中国行投入了大笔赞助,这笔赞助比上次的400万人民币只多不少。
皇马赢了市场输了声誉
皇马几天的行程下来,出现了赞助商家叫苦不迭,媒体记者怨声载道的局面,甚至到了提起皇马就破口大骂的境地,到底是谁造成了这种局面?究其原因,皇马中国行的组织者负有不可推卸的责任。尽管组织皇马来华的是家国内知名体育经纪公司,但在如何约束像皇马这样的豪门执行合同方面,这家公司缺乏很多经验和有效的手段。本次中国行,皇马从第二日开始频频爽约,从商家活动到球迷见面会、甚至是约定的央视节目、合同中的与国青的任意球比赛,不管是谁,皇马全都忽悠,为此精心准备和付出了金钱代价的商家、球迷、媒体全都成了冤大头。两年前的皇马首次中国行,曾让组织者狂赚两千万,本次皇马中国行,组织者依旧想狠捞一笔,为北京商业赛订出了比曼联香港赛还高的票价,完全违背了市场的规律。对于各地采访的记者,组委会也是毫不客气,一张简易的记者证收费490元,还没有发票,尽管搭上一张880元的球票,实际到了比赛当天,这种票连100元都不值。最令人愤慨的是,这种证件除了比赛,任何皇马活动都不能采访,面对众多外地记者的质问,组织者干巴巴的回答:“你们的证件只能采访比赛。”